Исследование потенциальных рынков сбыта, поиск новых рынков сбыта и клиентов под производственные мощности компании (возможно дооснащение производства)
Определение потенциального рынка с точки зрения доходности, планирование портфеля заказов по клиентам в диапазоне годовой выручки от 1,5- 5 млрд. руб., прибыли от 1 млрд. руб
Создание и развитие деловых отношений с партнерами и заказчиками, поддержание имиджа предприятия
Подготовка и проведение сложных переговоров с ЛПР ( нефтяные компании, технические, оборонные государственные предприятия, мэрии, муниципалитеты, заключение долгосрочных сделок от/до 3-х лет)
Расчет моделей максимально выгодных сделок для компании и заказчика, финансово-экономическое и юридическое сопровождение сделок (с участием юридического и финансового департаментов)
Консолидация отчетности по продажам для учредителей компании
Организация понятного прозрачного документооборота в рамках функции, обучение руководителей и сотрудников продаж закрепленного направления
Cоздание и ведение базы CRM, автоматизация процессов отдела продаж, автоматизация процессов на базе 1С
Выполнение KPI – прибыль, выручка по новым сегментам продаж, рентабельность сделок, долгосрочное контрактование будущих периодов
Доход на должности обсуждаются с финальным кандидатом
Подготовка презентаций
Условия работы
График работы:
Работа в офисе в г. Москве: м. Белорусская
Работа в РБ, г. Минске
Командировки по России и СНГ до 80% времени
Выполнение KPI – Прибыль, выручка по новым сегментам продаж, рентабельность сделок, долгосрочное контрактование будущих периодов
Доход обсуждаются с финальным кандидатом
Требования к кандидату
Образование высшее (желательно техническое)
Опыт работы в должности менеджера по ключевым клиентам, директора по стратегическим продажам, директора по развитию продаж на территории России и стран СНГ
Опыт работы со стороны подрядчика с компаниями Лукойл, Тебойл, Shell, Роснефть, Газпромнефть, Татнефть, также приветствуется опыт работы в структуре закупок данных компаний
Опыт проведения переговоров с ЛПР компаний с годовым оборотом от 1 триллиона рублей
Опыт успешного развития бизнеса на территории России и стран СНГ
Наличие положительных рекомендации от учредителей и генеральных директоров компаний
Опыт работы в 1C ERP, продвинутый ПК-пользователь
Вакансия отправлена на почту
Оставить заявку
Заявка отправлена
Спасибо за заявку, в ближайшее время мы с вами свяжемся
